3个月后，一场不同寻常的展览会将在义乌拉开帷幕，为何不同？不同又在哪里？这次展会的承办方——中国机电产品进出口商会（以下简称“机电商会”）给了一些答案：机电商会从年初开始就敲定详细的走访商协会及企业计划，并成立了专项小组。到目前为止，不仅有包括金华市工具协会、浙江省汽车行业协会等38家商协会已经确定了签约意向，还得到许多政府及合作单位“组团参展”的支持。那么，2016义乌装博会究竟有何独特优势？

连续成功举办三届，展会效果有目共睹

据悉，中国义乌装备博览会已成功举办三届，参展企业数量及现成成交额等关键数据连年攀升。首届义乌装博会一鸣惊人，就有804家企业参展，现场成交额3.65亿元。2014年义乌装博会则有843家企业参展，现场成交额4.16亿元，意向成交额达28.5亿元。2015年义乌装博会再次推陈出新，以实施“中国制造2025”和“互联网+”战略为契机，围绕“智能制造”装备重点领域，共吸引了近5万人次的境内外专业观众参会，4天内达到现场销售成交额4.91亿元，同比增长18.2%，意向成交额32.6亿元，同比增长14.4%。

对于一场展会来说，这样的成绩已经足够亮眼，连续三届现场成交量以每年两位数的速度实现增长，表现出了这场活动持续的影响力与活力。而基于义乌装博会的平台交易氛围活跃，目前已有不少展商提前锁定展位，希望实现更高的销售预期。

500强企业纷纷参展，行业龙头领先示范

义乌装博会举办以来，众多世界500强企业连续参展，如中国有色、中国通用技术集团等行业龙头企业。国内外行业知名企业包括日本SMC、电产、台湾友佳、日本大隈、大族激光、科沃斯机器人等。在2015年义乌装备博览会上，科沃斯机器人公司销售经理钱芝蓉对媒体说 ：“这次展会的推广力度确实很强。义乌装博会口碑好，人流量也很多，直接增加了我们的销售量，而且对公司树立和推广品牌非常有帮助。”

对于浙江省本地的企业而言，义乌装博会又有另外一层意义，那就是，在向知名企业学习先进的技术和经验。在2015义乌装博会上，本地企业金华市胜昌机械有限公司的负责人陈珂就对这一点感触颇深。他认为此次义乌装博会的规模比较大，而且来的都是有实力的企业，他们对当下市场情况的判断以及对技术创新的执着都很值得学习、借鉴。

现场采购对接，切实服务展商

从第一届义乌装博会开始，机电商会就致力于为展商提供一个能带来实际效益的平台，所以，每年在展会同期举办的采购洽谈会均可成为亮点。筹备时，工作人员会根据不同展商的需求安排不同的洽谈对象，而在活动现场，他们又专门提供一块舒适的区域，方便供需双方对谈。为了保证秩序，组织方还别出心裁地安排了排队取号的入场方式，令许多客商感到很贴心。

今年，机电商会依然精心准备了这场配套活动，并分成了以下几种类型：一是电商采购对接会，展会期间，商会将组织百余家专业采购商到现场进行参观采购。二是境外采购商专场洽谈会，将邀请发展中国家机电行业主管官员和企业家研修班成员赴装博会采购洽谈，此外还拟邀请印尼、日本等国的百余名专业采购商组团赴展会现场采购，与参展商就采购意向产品进行一对一洽谈。三是央企采购洽谈会，继续邀请东方电气集团国际合作有限公司、中国中铁股份有限公司等央企采购部门来展会现场进行洽谈。四是行业专场研讨会，中国包装联合会运输包装委员会将在展会期间组织举办包装行业专业研讨会，对当下包装行业先进技术展开研讨，并宣传整体包装的先进理念。

当地政府高度重视，提供种种便利条件

除了实用的配套活动，当地政府开放、友好的态度也是吸引众多知名企业和商协会到来的重要原因。

浙江省政府作为义乌装博会的主办方，其着力发展智能制造的决心给义乌装博会提供了巨大的市场支撑。原浙江省副省长毛光烈曾在义乌装博会筹备会议上指出，“义乌装博会要以装备规模销售的实绩来引展，以技改企业采购的订单来备展，要为浙江省‘机器换人’和现代化技改服务，为引进一流装备技术和高新技术专家团队服务，为引进国内外一流的装备好项目和好企业服务，为全省装备企业开阔眼界和开展全方位合作交流服务。” 

据悉，近年来，浙江省不断加快由传统装备制造向现代装备制造、由装备制造大省向装备制造强省的转变，在全省范围内全面推进“四换三名”（即腾笼换鸟、机器换人、空间换地和电商换市，以及名企、名品和名家）工程。以“机器换人”现代化技改行动计划为例，浙江全省3.6万家规模以上工业企业计划在5年内全面完成“机器换人”的现代化技术改造，每年投入不少于3000亿元。如此体量的技改规模，难怪往届参展企业能从中分一杯羹！

举办城市地理位置优越，客商资源丰富

当然，发展装备贸易，不仅是浙江及周边地区经济发展的战略要求，也是义乌经济转型的内在需要。几十年间，义乌在世界经济舞台上留下了“全球规模最大小商品交易市场”的名声；如今，义乌不仅已成为浙江省贸易最发达的城市，而且已发展成为中国最重要的外贸窗口之一。据了解，常驻于此的外商有1.5万名，而每年往来采购的各国外商已超过了1000万。

近年来，随着劳动密集型产业的转移，有越来越多的来自东南亚和印度的客户倾向于采购生产设备，很多小商品采购商已逐渐转变为机械装备采购商，庞大的国际采购商群体构成了装备制造业的潜在客户。

义乌作为中国十大会展名城，每年成功举办各类会展活动140个以上，相关的海关、商检、物流、金融、保险、宾馆、餐饮、旅游、出入境等配套体系高度发达，拥有其他城市无法相比的绝对优势。正基于此，义乌装博会的活跃交易得以全方位支撑。可想而知，本届装博会还将吸纳更多更优质的采购商和展商，充分将义乌及周边地区旺盛的需求与蓬勃的展会对接起来。