欧洲半导体分销商和制造商专家协会（DMASS）董事长曾经说过：“我一直以来的信念一次一次被事实证明——分销并不是为了销售商品，而是为复杂的技术创造需求，一些专家之前预测2015年对于集成电路分销行业会是灾难性的一年，然而分销行业依然生龙活虎，其原因就在于科技发展需求是永无止境的，科技产品就会用到电子元器件。”

正如DMASS董事长所说，随着科技的发展，对于电子元器件的要求越来越严苛，向更小、更快、更便宜的趋势发展，在此背景下，分销商可以通过灵活的运营方式，极快的满足客户的需求。行业之间的竞争也必定会更加激烈，那么分销商如何进一步调整自己的发展模式呢？

第一：提供技术增值服务

技术增值服务指帮助客户了解集成电路的专业知识、予以芯片选型建议，并提供样品试用、积极解决测试与生产问题等，这一系列增值服务可以帮助工程师和客户很快的进行产品的定型，由于分销商对于芯片的规格尺寸和参数特性以及相关的适用领域都比较了解，可以根据客户的要求来选择合适的芯片。并进行对应的二三极管、电容电阻搭配，满足客户货期短的要求。

第二：尝试研发

从贸易商转型做设计，甚至拥有自己的生产线对分销商来说也是一个很好的思路。香港宏图伟业原先做“美信（Maxim）”半导体的代理起家，在07年的时候成立了北京立萨科技，专注做嵌入式的工作面板设计和生产，从贸易转向设计，香港宏图伟业老板邹青松说：“由于近些年的市场越来越透明了，竞争也更加激烈，做代理分销的利润越来越低，我们的柜台可能会关门，转型做设计也是想多方面发展自己的公司，做一下尝试。”显然，这次的尝试十分成功，立萨科技提供的解决方案已经有了自己稳定的客户群体，此外正在研发中的多核A9—飞思卡尔I.MX6也备受期待。

第三：把握终端

集成电路的终端（研究所，大学等分销不再进行的那一环）用户变得越来越重要，掌握稳定的终端用户可以帮助分销商获得更高的利润和一些大订单，由于终端用户对于集成电路的要求较高，且不会再进行出售，分销商们如果有一些自己研发的产品，可以对终端用户进行推广和宣传，此外终端用户会有不同的需求，例如芯片的工作温度、存储器的规格和尺寸等，也可以帮助分销商时刻紧跟市场的动向，更新自己的现货库存

第四：关注小批量市场

小批量市场一直不受元器件交易平台的重视，导致现在的平台有很多的弊端：分销商都将自己的芯片报价压的很低，库存数量也不真实，试图通过低价来获得更多的访问和查询量，这对于市场来说是一种很不好的现象，过度的价格压低（甚至低于购入价）会让很多分销商无法坚持，形成恶性的循环。小批量市场需要得到更多的关注，通过梯形定价（如1片25元、30片23元、70片21元）来获得更多的机会。