最近制造业人总在说：“现在生意越来越难做了，快坚持不下去了……”尤其是刚刚过去的2016年，一片唏嘘。我们似乎已经陷入了没有最差，只有更差的情境之中。

有没有反思过，真的是生意越来越难做了吗？还是你的生意越来越难做了。

无论是世界还是我国的制造业，每次转型期都是阵痛期。1978年以来我们至少已经经历过了三次的转型：1978年改革开放，1992年开始搞中国特色的社会主义，98年经济危机。为什么每次都有人在说：生意越来越难做了？因为在中国，大部分企业都是依附于时代红利生存，是市场的投机主义者：产量大能赚钱，企业就添加设备、人手使劲增产；价格低能赚钱，企业就偷工减料、以次充好拼命降价。一旦转型，大批销声匿迹。

每次转型都是机会，关键是眼光。生意难做的时候才能真正诞生了不起的企业和企业家，真正考验企业家的远见和胆略。

回顾富达集团20年的发展，董事长丁建峰先生就是步步先人一步的行业典范。别人搞产量时，他研究质量；别人研究价格时，他研究创新。互联网转型的现在，丁建峰先生又率先开展供应链互联网转型探索，这就是企业家的眼光和思维。

富达集团董事长丁建峰先生

近日，富达集团2017年供应商大会召开，“一家人，一条心，零距离，共同赢”的主题显得格外醒目。在传统行业和互联网结合的大背景下，这次大会不仅是一次供应链升级的革命，也代表了中国企业的最新思维。

生意没了？不是，是生意变了

当我们回过头去对比10年前，这10年间的改变让我们不禁愕然。不仅是生活，还有各行各业的供应模式。

什么是真正的供应链管理，什么是真正的互联网转型升级，如何让客户、供应商及消费者受益，这是丁建峰先生一直考虑的问题。真正的供应链应该让更多合作伙伴感受到合作的便捷，感受到成本控制、质量管控、效率提升对合作伙伴带来的巨大改变。

同时，他敏锐地看到，转型升级中，真的是生意没了？不是，是生意变了。在新的竞争环境中，企业越来越面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压力。单个企业依靠自己的资源进行自我调整赶不上市场变化的速度，企业之间的竞争已转向了供应链与供应链之间的整体竞争。

集团副总裁Ted介绍集团质量变更控制，案例

集团亚洲区制造部长杨恢桥先生做JIT推广和系统演示

柠檬豆联合创始人秦军先生分享供应链管理经验

（注：柠檬豆是富达集团供应链转型升级合作伙伴）

快速应变，大胆尝试。富达集团在成本控制、质量管控、效率提升等方面迅速行动，通过质量变更控制、JIT系统推广、互联网平台合作等方式实践供应链升级。

一家人，一条心，零距离，共同赢

没有好的伙伴关系管理，供应链就无法真正整合。长久以来，客户和供应商都是博弈的两方，市场仿佛一个巨大的零和游戏场，最后只能有一个赢家。因此，很多企业在市场上打游击战，能赚一笔是一笔。

富达集团一直以来为GE、伊莱克斯、BSH、利渤海尔等世界五百强家电企业配套服务。作为供应商，富达集团深切感受到世界一流客户把自己当作“一家人”的信任与支持。不仅参与到客户产品的前端设计、研发中，客户工程师也长期驻厂帮助。同时，通过每天和客户沟通，建设透明工厂等方式快速满足客户的每个细节要求，迅速改进可能出现的问题。

相应地，富达集团也对供应商敞开胸怀、开诚布公。三年战略协议让供应商放心地参与到设计、开发等环节，和富达一起满足用户需求。供应商几十年来的粗放式、被动式发展的时代结束了，与富达充分地进行交互，零距离协作，共创共赢。

富达集团通过真诚合作的精神和勇气，与供应商从零和游戏走向双赢，在合作中不耍小聪明，不占小便宜，共同遵守游戏规则，打造公平、公正、有效、有序的市场竞争环境。双方成为“一家人”，怀着“一条心”，真正实现“零距离，共同赢”。

没有人知道接下来做什么生意、怎么做生意才是最赚钱的。但任何事物只有把握机遇、抢先布局才能获得发展先机。同样，任何企业亦应遵守这一规律才能不断生存、发展。而富达集团之所以能够一直保持高速增长，做到2.2亿美金销售额，正是因为20年来始终做到这一点吧。